如何给自己经营的店铺定位?(如何给自己店铺做定位)

其实呢~店铺定位并不难，不论是测款也好，选款也好，甚至是设计美化等等一系列操作，都是为了极大限度的迎合我们的目标客户群体，而这就被称之为店铺定位。

接下来小鑫鑫就从以下几个方面讲一下咯~

一、功能理念定位

进行功能理念定位时，必须挖掘消费者的切实利益，满足他们的某种需要。

举个栗子：

红牛是功能饮料中的佼佼者，他打出的口号是”世界上第一瓶能量饮料”，主要消费人群为时尚年轻的运动人群。红牛主打能量饮料，且迅速占领运动饮料的行业市场。在以前看来，能量饮料只是用来提神，很多建筑工人或者从事体力工作的人才会喝能量饮料。而在风靡世界的运动热潮中，除了各种品牌盐水类的运动饮料，整个行业没有一款主打运动喝的能量型饮料。红牛切分市场，主打年轻人喝的能量饮料，让喝能量饮料变成一种时尚和帅气的象征，大量时尚年轻的广告展示投放市场，迅速成为运动饮料种的王者。

二、人群定位

想要的到高转化率，首先我们的客户人群要精准

比如：因为近几年古风神话电视剧的风靡，古风汉服有了一股不小的喜爱群体。其中很多店铺就应运而生，目标群体就是年轻女孩，爱美的清新的，喜欢汉文化的人群。

三、竞争定位

当你锁定一个行业后，就要收集、分析竞争对手的相关信息了。

通过与他们对比，明确自己的优势与劣势，尽可能地取长补短。只有清楚了自己的核心竞争优势，我们才能扬长避短，将自己的特色突显出来。最终反映到店铺装修、产品包装等方面。

四、服务定位

最高深的客服技巧，并不是满满的套路，而且要充满人性，有血有肉，我们一定要了解我们的客户群，才能进行个性化的沟通。

当然不仅仅是指客服，更是指一系列的售后服务。

这里说的都比较简略，如果有什么疑问的话可以问我。

非常感谢受到邀请。真诚的友谊来自简单的自我介绍，我是成泽。

店铺定位无非就是高档店铺，大众店铺，经济型店铺（两元店）。

首先是地理位置，是在闹市区还是郊区，在学校附近还是医院附近。

然后主要的意向客户群体是什么，大学生还是宝妈等。

产品的利润空间如何，固定消费多少（房租，水电，人工费）。

首先要看是线上和线下，

其次像商品的价格，受众群体等常规维度

还要看你的规划，未来3年或者5年想要朝那个方向发展，包括自己的资源整合能力，

市场是变化的，产品也会推陈出新，怎么去把控变量最最难的

感谢你的邀请。你现在经营的是什么行业的定位？每个行业有多多少少的不同，接下来我跟大家分享一下，我做服装的店子定位的一些建议。

首先，你的店位置是在商场不是街边或者小区……其次，你店子附近2公里以内有学校或医院或国家单位集中点或小区集中点，小区分中,高端小区…再者，你身边或家人身边朋友主要是什么类型或什年龄的或平时消费的情况和消费方式……以上这些都要进行综合考虑进来的。

还有，从现在大市场的角度来定位的话，建议做中淑（约35-55岁）第一，这些辣妈的经济能力几乎相对稳定，而且对服装的气质、品质甚至品牌比较讲究（相对年轻和老人来说）。第二，这个群体，都是结婚生过小孩子的多，身材有些变化，而大多数人变胖，则衣服更希望能实体试穿，合穿再买。第三，这个群体，有部分人对网络的敏感度不高，甚至不善于使用网络……相反，网络恰恰是年轻人的天堂，而且对于年轻人来说，价格款式是她们的首选。

则定位没有那么简单的。

今天我分享的一些建议希望能帮到大家。不管是什么行业，定位都很重要，好好加油！祝大家生意兴隆！！生活愉快！！

想要认真做好一个店铺，在开店之前就一定要做好店铺定位于规划。从买家的角度，当我们在网上买东西的时候，几乎是更青睐于店铺专业一点的，看起来舒服的。会有一个理由让你买下这个产品，或是品质好，或是价格低。下面就让我们看看如何做店铺定位。

店铺定位怎么写

首先我们需要挖掘自己的兴趣，以商品为导向，再以消费者为导向进行调整，逐步确定以下内容：

1、销售的商品范围及进货渠道，商品范围可参考目标平台的销售规则和政策，以及产品类目。

2、目标顾客群由你来决定，老人，母婴，户外，家居等等皆可以确定。

3、店铺的位置和所属商圈 （此处适用于实体店）

4、销售方式和销售计划及售后服务

店铺定位的基本原则

(一)目标性原则

市场日趋细分化，为零售商提供了众多的市场机会，零售商在营销活动中到底要利用哪一种机会，满足哪一部分顾客群的需要，选择什么样的目标市场，这些都直接关系到经营的成败。因此目标性原则是企业定位时；必须优先考虑的问题，也是定位的核心内容。

(二)赢利性原则

零售商确立定位，最终目的是为了赢得消费者，增加销售额，提高经济效益和社会效益。因此，零售商的定位必须充分考虑到其所带来的效益，特别是合理的经营利润的多寡。

这就需要把定位策略尽可能地与经济效益和社会效益挂钩，尽量选择成本少、费用低、环节少、销售多、利润高的定位策略，以节约开支、创造收益，提高营销活动的效益。

(三)可行性原则

在错综复杂的市场环境中，由于零售商所面临的外部环境和内部经营要素千差万别，特别是市场营销环境中的一些不可控因素的存在，要求企业必须本着务实的态度，从自身条件出发，确定既有自身特色又能发挥自身优势的定位。

仔细的分析好以上的定位，我们就可以清晰的理出三句话：

1 我选择 xxx 类目， 店里计划上xxx建产品，产品价格范围xxxx。

2 我的目标人群是xxx， 用户群体是xxx， 他们的职业是xxxx。

3 我的目标人群喜欢xx促销方式，喜欢同时购买xxx，购买周期xx天，回购率为xx%， 购买了我的产品可以获得xx的体验/精神价值

店铺定位的误区

随心所欲 ：盲目开店，缺乏调研计划

人云亦云： 跟风模仿，缺乏创新

单一的店铺定位并不能称之为一个好的店铺定位。能做好价格牌，专业牌，特色牌、附加值和情感牌的店铺才是一个完整做好店铺定位的店铺哦。下面我们重点讲一下怎么做店铺价格定位。

定价

定价的两个层面

初步定价：商品在市场中的定位

初期的定价主要考虑运营成本、物流成本、售后成本、销售成本、推广成本、生产成本和财务税成本。

竞争定价： 根据市场情况所做的价格调整

此时可以根据竞争对手的价格，以及目标人群的快速渗透和长期的回报进行修改

在店铺发展的不同阶段，定价的目标也是不同的：

*维持生存，尽快立足

*保持和扩大市场占有率

*当期利润最大化

*提高竞争力

定价策略

1 成本定价法 总成本+利润=售价

2 价值定价法 依据消费者预期价格，而不是商品的成本，比如说大师作品。

3 竞争定价法 关注竞争对手的价格，可以在保持利润的情况下，比竞争对手稍微低一点点，或者采取平均价格。

4 新商品定价法 每个商品都逃不掉一个永恒的商品生命线，而商品的价格通常都是根据商品生命线的延长而降低。根据商品前中后三个阶段分别定价会让商品产生更多的销售额。

定价技巧

1 分割定价法 每公斤200元的茶叶可设置为50克10元

2 非整数发 9,9元永远都比10.00元更加有吸引力

以上就是关于店铺定位的全部内容了，相信本文可以帮大家顺利的整理出自己的店铺定位。