随着大数据在各个行业中的广泛应用，企业该如何获取更多商机，促进业绩的?

企业在市场竞争中，市场空间由两部分组成：一个是“红海”，一个是“蓝海”。所谓“红海”，是指在传统意义上的、已经存在的行业中进行收缩趋势的市场竞争；而蓝海的则代表尚未被人们发掘的市场空间。旧的市场是充清斗争的、最烈的，是你死我活的战争之海；新的市场却是相对平静的，充满机遇与发展，是一片生机盎然的蓝色海洋。蓝海战略要求企业突破传统的红海，去开折一片全新的领域，它的侧重点是寻求突破和创造。

有一位管理学家曾这样说道：“一个没有战略的企业就像一艘原地打转的轮船，而沉没是它早晚需要面对的事情。”在商业竞争中，很多企业为了长久保持盈利的优势，往往选择与竞争对手狭路相逢。于是，两家企业为了争夺产品的份额而战、为了实现产品差异化而战，这样硬碰硬地较量只能将企业拖入猩红的红海之中。一旦选择红海战略，企业如果想打败对手，就要充分地占据足够的市场份额。话虽如此，但在一个竞争激烈的市场空间里毕竟是“狼多肉少”，企业的利润增长将会越来越难。红海的产品一般无法突破常规，竞争者只能通过打价格战的方式为自己部一丝生存的空间。

与其相反，成功的企业一定是具有长远战略的，这种战略往往体现在对于蓝海的关注上。蓝海战略的主要目的不是为了打跨竞争对手，而是在不的逻辑思考之下，实现价值的创新和飞跃，做到产品的低成本化和创新化。由此可见，重海的重点侧重于未被发据的市场空间，因为这里有极大的需求潜力和致富机会。

不过，走入蓝海并不等于一劳永逸。在如今的市场竞争中，越来越多的业已经关注到创新的重要性了。正如“苹果之父”史蒂夫·乔布斯所说：“我不需要推销者，我的产品为什么要推销者呢?我所设计的东西是消费者都意想不到的，所以我生产什么，消费者就会消费什么。”正是有了这样的理念指引，苹果公司才能取得如此大的成绩。但是，因这种差异化所带来的“垄断”是暂时的，最终还是会引来更多的竞争者。对手的跟进很容易将你发掘标的蓝海变成红海。所以说，企业的决策者们要时时刻刻抱有开拓创新的意识。否则，企业未来的生存状况存在极大的不可预见性，也许你之前的‘蓝海’有一天也会变成“死海”。

作为一名大数据行业的从业者，我来回答一下这个问题。

首先，大数据目前尚处在落地应用的初期，企业要想通过大数据的赋能来全面提升自身的运营能力，还需要一个过程，相信随着产业互联网的发展，未来大数据的落地应用前景还是非常值得期待的。

对于企业来说，要想更好地利用大数据所带来的发展机会，应该从以下三个方面入手：

第一：构建大数据平台。大数据的落地应用往往需要大数据平台的支撑，所以搭建大数据平台是企业能够全面和深入应用大数据技术的重要基础。大数据平台的搭建要根据自身的资源整合能力来选择不同的方案，采用已有的大数据平台是大部分企业比较现实的选择，这会在很大程度上降低应用大数据技术的门槛。通常在搭建大数据平台之前，应该先让企业业务全面“上云”，然后基于云计算平台来搭建大数据平台。

第二：基于大数据实现价值增量。大数据之所以受到了广泛的关注，一个重要的原因是大数据技术开辟出了一个新的价值空间，而且这个价值空间非常巨大。企业在运用大数据的过程中，应该注重如何通过大数据实现价值增量，而这个价值增量可以通过多种形式来体现，但前提是要有数据采集和价值化的能力。

第三：进行人才结构调整。利用大数据一定离不开人才，所以一定要注重企业人才结构的调整，在进行人才结构调整的过程中，需要注重不同岗位之间的协调，还需要结合企业具体的情况进行岗位设置。

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大数据让每个人都是裸奔，无处遁形，甚至你的内裤什么颜色都知道，毫不夸张，但是对于建设信用社会大有裨益，事物都是一阴一阳的，如何利用大数据 就是合作。

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·整合潜在客户信息

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一旦有商机出现，业务员就需要及时响应商机。他们需要联系潜在客户。对于有希望的潜在客户，他们还会进一步做出工作，将他们送到业务流程的下一步。CRM系统的销售漏斗功能，能够对所有客户进行分析统计，从潜在客户到成交客户的全过程，所有问题一目了然，便于发现问题，从而尽快推动到下一阶段。

·评估销售跟踪的效率

每一个业务都有大致的商机跟进周期，基于产品和业务的不同，周期会有所不同。而这个平均周期能够衡量一笔业务是否进行得正常。CRM系统能够核算出一个商机的跟进周期，管理者可以借助这个周期参数对销售人员进行考核，评价其业务能力。并且还能够通过一些技巧的传授，提升销售人员的能力，缩短其成单的时间。

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