我经营了培训学校，前期投入资金80多万，效果一直不是非常理想，该怎么办?

你好，看到你的问题，我本来想立刻回答的，当时有事，但是把你的问题收藏了。现在没事了，可以回答你提出的问题。

我们是同行，你是做IT培训的，我是做中小学文化培训的。通过你问题描述，你前期投入达到80多万，我只能说你是土豪，我自愧不如。但是，作为同行我还是给你我最真实的想法和建议。

最后，总结一下，希望你能坚持下来。加油，大兄弟，看到我的回答，希望可以关注我。

我在做小学初中文化课辅导，效果挺不错，关键是要有自己的核心品牌，要寻求差异化，同样的课程，就要做的和别人不一样，让学生有提高，口碑最关键。只要能做出品牌，总会有出路！

你应该是走入了一个误区，即重营销而轻产品和体系。换一个思维就可以很快走出困境。

作为一下培训机构，其实最核心的是两块：一块是课程体系，另外一块是商业模式。

课程体系（即产品）决定了你的收益和竞争潜力。比如传统的it培训和k12辅导机构就必然面临激烈的红海竞争。在这样的红海市场中，你如果没有强有力的优质产品和课程体系，必然会输得一败涂地。同质化的产品，人家为什么不去一家经营时间比你长，口碑比你好的机构，而要选择你这家新开的机构呢？而几乎所有做的好比较好的培训机构，在产品上都具有相对其他培训机构更好的竞争力。

商业模式决定了你企业的运营成本和发展潜力。一般来说，培训机构最大的成本就是招生成本。传统的商业模式，几乎所有的同行都是你的竞争对手，而全新的商业模式则是所有的同行都是你的合作伙伴。所以产品的差异化是非常重要的，即便你在跟别人经营同样的产品，你也可以做一些差异化的延伸，而通过这个差异化，来跟其他的同行来合作。

比如我在浙江碰到一家培训机构，是做传统的学科辅导的，生意这几年越做越差，师资比别人差，业务人员也很少。所以在今年暑假前他们推出了一个夏令营作为赠品来赠送给家长，以便吸引他们来报他们的辅导班。要知道一个夏令营成本可不低，所以当时我就很奇怪，为什么不把夏令营做成一个核心产品，而学科辅导作为赠品呢？当你把夏令营作为赠品，而学科辅导作为主产品的时候，你跟所有的辅导机构都是竞争关系。而如果你把学科辅导作为赠品，而把夏令营作为主产品的时候，其实所有的辅导机构都可以成为你的合作伙伴。因为其他的辅导机构并不做夏令营。所以当时我就给他们策划了一档学习力夏令营活动，然后跟所有的教育辅导机构开展合作，一旦报了学习力夏令营的学生可以赠送半个月的学科辅导。当然这半个月的学科辅导赠送的是其他合作的教育机构的，一旦感觉满意就可以继续学习下去。通过这样的规划，其实不光可以让其他的辅导机构能够获得学习力夏令营的一部分利润，还可以帮助他们锁定客群。所以通过简单的这一变化，并且把这个夏令营做出自己的特色，学习能力匮乏几乎是绝大多数学生面临的最现实问题。这样就把所有的辅导机构从竞争关系变成了合作关系，而这家教育机构本身也把自己的主产品从学科辅导这个红海转换到夏令营这个蓝海当中来。同时，也借用其他辅导机构的力量，快速聚集客群，走出了自己业务人员缺乏的困境。

所以，如果思维走入一个传统局限的误区，你怎么做都很难走出竞争激烈的泥沼。而换一个思维，你可以很轻松的走出目前的困境，进入一片蓝海市场，把跟同行的竞争关系变为合作关系，借力打力，以最小的资源换取最大的利润。

速度撤

我也在做培训学校，自创品牌现在压力也是巨大。如果有其他赚钱方式，可以考虑换个生意，教育太慢了