才德兼全谓之将.《揭子兵法》是如何论述"将"的?

才德兼全谓之将。明末清初揭暄的军事名著《揭子兵法》分上中下三卷共100篇，每篇篇名就一个字，100篇100个字，因此又名《兵法百字》，其中第三十一篇篇名就是《将》，此篇全面论述了“将”之谋略：

揭子曰：有儒将，有勇将，有敢将，有巧将，有艺将。这段话的意思是说：将领可分为五种类型，即儒将、勇将、敢将、巧将和艺将。

揭子曰：儒将智，勇将战，敢将胆，巧将制，艺将能。这段话的意思是说：儒将大多足智多谋，勇将大多能征善战，敢将大多胆略过人，巧将大多善于制造，艺将大多技能出众。

揭子曰：兼无不神，备无不利。这句话的意思是说：作为一军的统帅，如果能同时具备以上将领的素质，那么就会用兵如神，战无不胜。

下面从兵战上进行解说：

德才兼备谓之将。将即将帅、将领，通称高级指挥军官。揭子把优秀的将领分为儒将、勇将、敢将、巧将与艺将五种。他认为，儒将饱读诗书，有智慧，有谋略；勇将冲锋陷阵，英勇善战；敢将胆略过人，敢于深入虎穴；巧将善于使用高超的计谋制服敌人；艺将善于运用各种战争艺术。现实生活中，能集这五将之长一身者的良将，实在不可多得。

毛泽东就是集五将之长于一身的旷世统帅。

在中国五千年的历史长河中，曾经涌现出以善于用兵而名垂青史的杰出人物，但影响最大的、被民间广为流传、广为传誉的用兵如神者，也是屈指可数的，以战国时期的孙膑、白起，汉唐时期的卫青、霍去病、李世民等，在民间影响甚远，特别是三国时期的诸葛亮，有很广泛的声誉，但是，他们都不能与我们伟大领袖毛泽东相比。《三国演义》是在民间广为流传的，诸葛亮是被《三国演义》高度神话了的历史人物，历史上真实的诸葛亮是当时最杰出的政治家、军事家，治理蜀国很有一套，但其并无过人的军事才能。而毛泽东非凡的军事才能是被历史证实了的，是举世公认的大军事家、大政治家、大战略家。在漫长的戎马生涯中，毛泽东指挥战争有如神助，创造了一个又一个战争奇迹。

战争有因将领多才而取胜的，也有因将领丧失斗志而导致失败的。

大家可能知道四面楚歌的故事。当年，项羽和刘邦原来约定以鸿沟，就是今天的河南荣县境内的贾鲁河东西岸边作为界限，互不侵犯。后来刘邦听取张良和陈平的规劝，觉得应该趁项羽衰弱的时候消灭他，于是，他和韩信、彭越、刘贾会合兵力追击正在向东退往彭城即今江苏徐州的项羽部队。布置了几层兵力，把项羽紧紧围在垓下，也就是今天的安徽灵璧县东南。这时，项羽手下的兵士已经很少，粮草也快用尽了。夜里听见四面围住他的军队都唱起了楚地的民歌，不禁非常吃惊地说:“刘邦已经得到了楚地了吗?为什么他的部队里有那么多会唱楚歌的楚人呢?”这就是四面楚歌成语典故的由来，就是韩信用的心理战。项羽顿时丧失了斗志，从床上爬起来，在营帐里面喝酒，和他最宠爱的妃子虞姬一道用悲歌永别。英雄落泪，美人决命，在旁的人也非常难过，都觉得抬不起头来。一会儿，项羽跨上战马，带了仅剩的八百名骑兵，从南突围逃走，最后在乌江战败自杀。

上面讲的是兵战，下面从商战方面进行解说：

在商战中运用“将”的谋略，要求商家应集“儒”、“勇”、“敢”、“巧”、“艺”五将之长于一身，方能在激烈的市场竞争中胜出。

具有五将之长的商家，必定是受之全面，能做出应对各种复杂局面的正确决策，使自己立于不败之地的。

在现代商战中，要求企业家同时具备知识、勇气、决断、谋略及经营艺术。这样优秀的企业家，乃是企业的灵魂和主心骨。

善于建立识将用将的管理机制，对于企业家来说，利害攸关。

当今富豪李嘉诚说：一个总司令，是一个集团军的统帅，拿起机关枪总不会胜过机关枪手，走到炮兵队操作大炮也不如炮兵。但作为总司令不必管这些，只要懂得运用战略便可以，统帅能力非常重要。

商家的统帅者应该如何集五将之长于一身呢？依照揭子兵法的思路，我想，应该在七个方面下功夫。一是在博学中提高对棘手变化的市场形势的判断能力；二是灵活机动、求变求新提高决策的应变能力；三是善于从多个方面营造优势提高防范风险的能力；四是从心理上讲，要有很强的意志能力，才能够提高决策的承受力；五是从思维上看，要敢为人先，提高决策的创新能力；六是从信息的获取、团队的管理上，提高决策的竞争能力；七是依靠群众，集思广益，提高决策的凝聚参与能力。商家如能在这些方面锤炼自己，方能立于不败之地，在激烈的竞争中胜出。

好了，《揭子兵法》百字问答系列之三十一“将”就介绍到这里，下次再回答之三十二“辑”。

猛虎不居卑址，勍鹰岂立柔枝？故善兵者务度势。处乎一隅，而天下摇摇莫有定居者，制其上也。以少邀众，而坚锐阻避，莫敢与争者，扼其重也。破一营而众解，克一处而诸处悉靡者，撤其恃也。阵不俟交合，马未及鞭弭，望旌旗而踉跄奔北者，摧其气也。能相地势，能立军势，善之以技，战无不利。

揭子前篇势论，有形势、趋势、势能三种含义，本篇重在阐述“势能”方面的意义。

古人擅长法天、则地、取象，所谓格物致知也。“猛虎不居卑址，勍鹰岂立柔枝？”揭子以虎、鹰作喻，说明猛禽都是善于利用“势能”的高手。兵者，凶器也，更应该度势、造势和用势。

那么，如何做到这些呢？

揭子从“制上”“扼重”“撤恃”“摧气”四个方面论述了“造势”“用势”的方法。民谚说“四两拔千斤”“打蛇打七寸”“牵牛鼻子”“点死穴”等等，都是蓄势、乘势、借势做法的种种通俗的解读，即居重驭轻谓之势。

古希腊哲学家和科学家阿基米德曾说过：“给我一个支点，我就能撬起整个地球。” 这是物理学杠杆原理的形象解读，金融投资界将这一原理移植并转化为一种投资策略，以少量资金撬动大量资金，这种利用经济杠杆的做法已经成为业界的惯例。

还有“借壳上市”“强强联合”等等，都是企业在造势和用势。商战中，谋势、度势、蓄势、造势、用势，比比皆是。但归其本旨，还是企业必须具备核心优势，有了核心优势才会有核心竞争力，这是企业势论之大道。

企业界曾对企业“做强”“做大”，孰先孰后，孰是孰非，进行过激烈地论战。但是，我本人还是认同先“做强”而后“做大”的观点，唯有“做强”才能“做大”。

我曾从业的富士康科技集团，世人皆知其大，而很少人知道富士康布局大陆时是如何先“做强”的策略。富士康当年在台湾不过是十三人的微型加工厂，产品也很低端，生产黑白电视开关旋纽而已。但是郭台铭总裁却非池中之物，他是千方百计地找到美国康柏电脑公司下单，而当时康柏电脑公司是美国著名的大公司。他说，当年到美国，专门在康柏公司对门租一小旅馆，每天盯着康柏公司的市场要员的进进出出，以便寻机找到关键人物以洽谈生意；他又说，只有与这种强大公司做生意，才能倒逼自己公司快速成长。不仅如此，郭台铭总裁还认为“模具是工业之母”“欲其工必利其器”。因此，他不惜巨金从德国、日本进口模具加工设备，并且将模具加工事业处正名为“鸿准精密制造”，渗透“准、精、密”的产品理念，在员工待遇上，也大力向该事业处倾斜，倾斜的力度足以让其他事业群眼红。正因为郭台铭总裁先“做强”的思路，决定了他的集团能够快速扩张，今日在大陆已具有百万之众矣！

我曾从业的另一家日本公司，叫东莞雁田电机电子厂，也值得在这里一说。这家日本公司是日本长野县一家百年老企，早先从事纺织业，后转型微型马达生产，而且迄今五十年不变此产品，真正地将微型马达做到极致。只要将微型马达放到耳边转动，你将听不到一息声音，只感觉到有风动，这就是造就专业优势的经典案例。唯有专业，才能优势。

揭子说“能相地势，能立军势，善之以技，战无不利。”变通地说，就是企业家如果能够做到“谋势、度势、蓄势、造势、用势”，再辅之以术或方法，那么企业一定立于不败之地，一定无往而不胜。所以，势为企业经营管理之本，用势之术乃为企业经营管理之末，理解这一点是为关键。

那么，如何为企业赢得优势呢？平衡记分卡理论的创立者，也是美国哈佛教授诺兰顿先生，从“财务、客户、内部运作、学习与发展”四个维度进行逻辑推理，利用“战略导图”“平衡记分卡”“战略执行规划表”三大工具，促使公司战略执行和战略落地。“善之以技，战无不利”，老板们，你们是如何善之以技的？老板有可能是通才，但很少是专才，即使是专才，也无法唯专才以恃，除非他有三头六臂。要厚植企业之核心优势，眼下你除了找咨询师，还能有什么更好的办法？！