"商海"沉浮多年，你明白了哪些"商道"?(商道百度百科)

在“商海”沉浮多年，虽然没有拿得出手的成绩，但我明白了几个“商道”，供大家参考。

首先，“商道”即诡道，善良正直厚道的人是不可能拿到好结果的。很多人喜欢开口闭口就讲诚信经营，诚信为本是自己做生意的宗旨，如果你真的信了，那基本上你也不可能能够将生意做好。

在我结识的商业圈中，有一位特别有名的大佬，最少也是完成了几个小目标的那种，豪车别墅自己的工厂，应有尽有，各种荣誉牌匾也是挂满了墙，所有到他办公楼参考拜访的人都会感觉震撼，并且认为这是很有实力很讲诚信的大公司，老板也是很有格局很有眼光特别厚道的商人，跟他做生意肯定不用有任何担心。

于是便有不少的老板或者业务们削尖脑袋一定争取跟他做生意，但不为人知的是，往往都是陷入了可怕的陷阱当中，供应商的货款往往不太可能会如期收到，并且会被无端扣掉让人震掉下巴的所谓品质问题款项。

我有一朋友下面的业务经理因为给其工厂供货，160多万的货款，至今只收了不够20万，而且据称还要赔偿损失（朋友是供材料的，要按成品的金额赔，欲哭无泪，僵持中）。

也许有杠精会进行反驳，自己的产品质量没有问题，不可能被扣，或者打官司诉讼，进行维权之类，我只能说太天真，具体的原因自行领会即可，想不通只能说明你不适合做商业，进工厂打螺丝会更适合，对准了，便不会有问题。

大家要明白的是，你能看得到的，都是别人想让你看到的，看起来忠厚老实讲诚信的，也只是这些生意人有意给你制造的假象。

真正的忠厚老实讲诚信的人，能做老板？还能取得成就？本身就不符合逻辑。

其次，“商道”即人道，商业面对的对象永远是人而不是其他，什么产品，什么技术，什么功能之类，都是用来做商业的老板们制造岀来的，用来给消费者虚幻假象的东西而已。

不管是那些大师们吹嘘的商业模式，技术创新，或者各种概念，还是企业老板们声称的性价比，情怀之类，其终极目的永远只有一个。

那就是让你相信他，买他的产品，以而让他赚钱！

至于什么慈善捐款，爱心奉献之类的动作，也只是为了让更多的人相信他，他可以赚更多的钱而已。

研究任何产品，永远不如研究人心。所以“商道”即人道，这才是本质！

一个真正想要在商业上有所成就的人，往往得先修心，明确知道自己的人生目标，前进方向，然后才能知道选择走什么样的路比较适合自己。

日本的商圣稻盛和夫，在商业上取得了非常大的成就，对于如何理解商道，我们可以参考他的《活法干法心法》。

我是萧看风云，一位在牛仔江湖上混迹了27年的老牛仔人，欢迎一起交流，谢谢。

1，多给顾客占点小便宜，可以吸引更多的顾客，比如赠送礼品，现金抽奖。

2，给顾客办理会员卡，名义上是打折或者积分，实际上是提前锁定顾客群。

3，不得罪人，因为你不知道哪个人会是你将来惹不起的神。

4，别人帮了你，你就要感恩回馈，这也算是一种等价交换吧！以后你会发现身边的贵人越来越多。

5，车子是生意人的脸，办公室是生意人的门面，这就是生意人为什么都要有一辆好车，办公室一定得有气场。

6，空口无凭，凡事依法办事，该签合同就签合同。

7，竞争对手不是敌人，不知道什么时候就会成了合作伙伴。

8，脸皮得厚一点，生意没谈成之前，不怕被拒绝，该谈还得谈，直到成功。

9，一定得尝试商业新模式，比如曾经的网店，当下比较火的直播带货等等。

……

一是：商品

二是：人品

三是：知止

商品：质量不好的商品是走不远的。

人品：人品不好是干不长久的：人品最重要。

知止：一直追求做大的企业，一旦崩塌：失去的将是整个世界，得到的只有锁链。

全世界百年企业大约有4万家左右：日本就有3万家左右，最长的1400多年。

讲一个故事

在日本有一个企业成立1442年:就是隶属日本金刚组的《古建筑及修缮》：其中就发生了一件事儿：

有一家古建筑：由于年代久远，门窗及门框、窗框都已经腐朽，接手物业管理公司看见腐朽的门窗就一筹莫展！在这个时候就有一个人在古建筑的阁楼里发现了这个建筑物全部的门窗及门框、窗框：其中“编号十分清楚”。他随后又去其他的古建筑看，在阁楼里都发现了门窗及门框、窗框。又过了几十年发现古建筑外面的木柱经过长时间的风吹雨打已经逐渐腐朽：经过专家鉴定是“樟子松”的木材：大家正在研究去哪里采购木材的时候：有人突然发现古建筑周围绿化都是“樟子松”树木：胸围直径已经超过古建筑木柱。他们在古建筑竣工后就已经开始布局种植“樟子松”树苗了。

这就是日本企业能存活1400多年的核心精髓。不过：虽然这家企业存活1400多年：企业的管理者已经早已不是企业原始创立者家族：但是：创立者的精髓已经传承下来了！

中国企业家怎么想？

有才能靠才能，没才能靠经验，两者都没，靠边站着看，